1. 首页
  2. 国内

打造个人品牌不是做自媒体那么简单——小孩子才做取舍,成年人选择都要 做选择是小孩子的事情

昨天,我们在个人品牌顾问营和米米顾问一起讨论了一个话题:很多人把打造个人品牌理解为要做自媒体,做知识付费,这个想法对不对?

先说结论:不对。

秋叶个人品牌顾问米米,观察到大部分电商人都关注的是如何卖好货,而不是做知识IP,让自己涨粉,有些困惑。

其实这个选择非常正常且正确,做电商比做知识IP赚钱的路径直接多了——

电商卖的大部分是衣食住行,和大家生活息息相关,属于刚需品,你肯定会买,无非买哪一家的产品。

可是做自媒体不也可以带货吗?

是的,但做自媒体先得养粉,建立信任,然后再去卖货,路径比较长。

万一内容还没有做起来,粉丝还没有囤起来,就因为赚不到钱饿死了,这就尴尬了。

01

能做好内容的人其实比较少,但会吆喝做生意的人就不少。会吆喝会做生意的人,根本没有必要去做内容,只需要去花钱买流量就好。

所以在今天的快手,抖音上,不做内容,而只是靠买流量,或者去别人直播间挂榜导流量,吸引人来自己的直播间卖货赚钱的,反而是主流模式了。

因为电商人发现在抖音卖货,拍短视频给直播引流,数据好的也只占到20%流量左右,要获得足够多的流量,还得靠直播带来的扩散和直接投放广告买流量更靠谱。

做内容的人,特别是个人,根本做不了投放广告的模式,因为要做一条好内容,需要构思打磨完成制作,产能起不来。

只能想办法做精品,赌能出爆款,借助爆款的力量带来流量根本不稳定,很难形成可持续的运营模式。

做电商的人,做内容根本不追求内容优质,就是按照最近证明是可行的模式,马上拍,走量取胜。

很多电商都是日更10—20条甚至更多,每条视频都会套模板,快速生成,带来一定的自然流量,量上去了,也能叠加给直播间引流。

更要命的是短视频的爆款规律,比图文内容存在更多不可控性。你用心制作的视频,以为能火,结果没火,而别人看起来粗制滥造的作品,却因精准击中人性痛点却火了,只要人家对着成功的痛点脚本反复模仿反复拍,打到一个点,反而因为有量,拍10~20条,总能够火1条。

很多卖货的短视频就是以好物分享或者简单粗暴的产品展示方式,非常有效,一旦出爆款就没日没夜的连续直播大量出单。

这种打法,真正做内容的人即看不上,也学不了。人家没有原创内容的包袱,我们“知识分子”反而不行。

这就是短视频的坑,专业的人打不过业余选手。

如果把视频制作长度拉到3分钟,很多业余选手都得出局,光一个剧本就拿不下,但是在一分钟的舞台上,民间高手真的一点也不怕专业选手。

再说了,现在是“短视频+直播”,真拼直播了,内容创作人没有几个身体能扛的。

02

我反复说打造个人品牌其实不一定要做自媒体。很多人把打造个人品牌理解为做知识付费,做自媒体,这个是不对的。

真正的头部IP,是首富榜排名123的人,人家创造话题,不用做任何自媒体。

就拿我的个人品牌线下课来说,目前主要来的是三类学员:

1、专业人士

2、社群KOL

3、直销顾问

这些都是需要打造个人品牌的人,但我统统不推荐做短视频或新媒体,他们中绝大部分人做新媒体,做短视频,完全是浪费时间,浪费钱。

不同类型的人做个人品牌打法不一样的,照抄自媒体人就是傻。

靠自媒体做大的人,要么能写,要么会讲,要么会演,而且有特别的记忆点、识别度。

这些多少有一点老天爷赏饭吃的意思,光靠努力是搞不定的。

但是做一个在圈子里有地位有影响力的人,却是道路千万条,正所谓行行出状元。

拿做电商的人来说,其实关键是货和平台运营,能搞定人,搞定供应链,货卖到爆,一样成名,一样是有个人品牌的人。

当初淘宝刚刚兴起时,没有人要做知识IP,甚至鄙视做知识的人迂腐不卖货,有钱不赚。

因为2010年时,做淘宝是红利期,流量很便宜,只要你愿意做,阿里是扶持的。

到了2015年,淘宝红利就慢慢变少了,中间开始是微博爆发,后来是微信公号爆发,很多人做自媒体抓住了新的时代红利。在2015年,知识付费赶上智能手机的转型红利期,然后很多人转型做知识付费平台,拿到资本补贴,大家都想办法圈人圈用户,老师卖课,平台都是送流量,几乎不要钱,

我刚做知识付费时,和平台就不分成,平台推荐我的课,钱全部归我,当然钱好赚,所以那时大家就特别羡慕做知识付费,一窝蜂来做知识付费。

现在这一轮红利消失了,而且智能手机替代的红利也消失了,人口增长的红利也消失了,国外市场增加的红利也消失了,平台也要流量变现了,很多人就发现这个行业不赚钱了,钱不好挣了,其实这很正常,这叫回归常态。

2016年 淘宝也感受到微信生态的压力,就从直播做了突破,在2018年迎来了大爆发,让主播出圈成为了带货主流。

那个时候全网做直播带货的就是淘宝,大家在淘宝上看主播带货,淘宝一枝独秀,主播在淘宝上相对钱好赚。

但很快快手,抖音,微博,现在视频号都开始瓜分直播这个赛道的份额了,所有的企业从一路狂奔到瓜分市场的每一个毛细管的流量了,都去做原来自己看不上的市场了。

对外来者,是降维攻击,也是无知者无畏。

对守城者,是成本增加,也在努力转型中。

03

米米说:抖音直播卖货还没太起来之前,曾经有一种很有效的打法,就是抖音推出“DOU+”投放入口之后,拍一套产品视频素材,做简单剪辑区分,投放二三十个账号,然后看自然流量的转化,根据设定好的投产比,大量投放数据好的短视频“抖+”,一天最高投放到30万,这种玩法有很多大赚特赚的团队,被称为豆荚流。

这大概是2019年上半年的事情,很快抖音调整了算法,这种做法就做不下去了。

抖音的打法起码进化了5轮。

从商业上看,这种叫学习曲线的模仿,没有什么壁垒是对手完全不能模仿的,一旦大面积复制模仿,领先模式的红利就消失了,就得持续创新。

另外呢,如果一个企业借助平台规则扩张过快,平台会改变规则限制你,这是另外一种平衡。

一旦竞争从跑马圈地进入守城阶段,优质用户的争夺就成为企业生存的关键。

现在的情况是所有的行业为了提高竞争力,留住老客户,都需要学习个人品牌的打法为自己赋能。

其实这是做私域就是在用户增量见顶情况下必然选择,吸引新客户难,就选择服务好优质老客户。

要服务好老客户,你就得更专业。

如何更专业?——打造个人品牌就是让你更专业的一种路径,而且是很有效的路径。

快速打造就是包装,慢慢养成就是积累。

但很多人把打造个人品牌理解为做知识付费,做自媒体,这个不对。

做电商现在有三种模式:

1.流量电商,付费买合作渠道的精准流量,但越来越贵,像阿里平台获得一个新用户的成本已经超过500元。

2.社交电商,约大家信任的社群kol推产品,然后借助社交关系拼团裂变,但现在也开始变贵了。

3.内容电商,基于自己的私域流量做内容激活,如果运营得好,用户会反复来买。

这显然是留存用户成本最低的方式,但难在如何反复激活用户的注意力,这需要特别好的内容,而能写出优质内容的人稀缺。

其实问题的本质是广告费贵到让我们去养做好内容的人是更划算的选择。

但是做内容的人一定要在做内容的环境里才能生存,去一个电商公司,大概率会被折腾死。

这其实是过去经历过的商业循环,很多知识IP也好,电商IP也好,还没有经历过一个完整的周期,要穿越商业周期,活下来,才能成为有生命力,有竞争力的企业,再进入下一个周期。

在每一个周期里面,企业家的判断力和意志力,非常非常重要。

其实穿越周期的方法很简单——对内,把毛巾里的最后一滴水挤出来;对外,把别人的成功方法能复制的全部复制过来。

个人品牌打造,私域流量运营,广告投放拉新,产品矩阵组合,我们全都要,小孩子才做取舍,成年人选择都要。

都要不是贪心,是一个人活成三头六臂,才能更好地活下去。

你说呢?

- End -

如果喜欢今天的文章,记得点下方卡片关注秋叶大叔。

如果想知道自己适不适合打造个人品牌, 下一步从哪里开始,欢迎扫码预约我们的《个人品牌7堂课》共读。

共读活动除了送书,有秋叶大叔三节视频讲解课,还会给大家直播答疑。另外,本书配套的PPT文件,授权给所有学员使用,做分享开发课程都可以。

下一期马上开始,欢迎你和朋友们一起来。

想每天第一时间看到秋叶大叔思考和秋叶家的福利活动,欢迎扫描下方二维码,免费进入秋叶书友会。

在秋叶书友会,和10w书友一起成长

原创文章,作者:热矛网,如若转载,请注明出处:https://www.sbirinfo.com/10/344656.html