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估值10亿元的“送水工”阿拉丁,如何以数据掘金小程序风口? 阿拉丁我只要水是谁演的

文/ 李惠琳 编辑/ 鄢子为

上线两年多的微信小程序,成为创业者竞相追捧的风口。围绕着小程序生态,涌现了众多服务型公司,他们伴随着生态成熟而壮大。阿拉丁就是其中一个。

2016年9月21日,微信开放小程序内测申请,曾有过多次互联网创业经历的史文禄,迅速作出反应,第二天决定筹划布局,10月便在北京举办了第一场小程序论坛,11月正式成立阿拉丁未来科技。从萌生想法到公司成立,仅花了不到两个月时间。

阿拉丁创始人兼CEO 史文禄

史文禄告诉《21CBR》记者,当时坚定地入场小程序,是基于自己的理性判断:小程序的出现,标志着社会从移动互联网向微信互联网发展。相比传统PC和APP,小程序无需下载,使用简单,能够革命性降低B端企业生产成本,以及C端用户的使用门槛。

作为国内首家小程序领域大数据服务平台,阿拉丁定位在第三方小程序数据分析平台,至今已完成了四轮融资,最新一轮融资是在2018年2月,由朱啸虎成立的金沙江创投领投6千万A轮融资,至今阿拉丁估值已近10亿元人民币。

小程序生态的“送水工”

史文禄将阿拉丁比作小程序创业者的“送水工”,针对B端用户,他推出了三大主营业务大数据板块、流量板块、基金板块。简单来说,主要是为小程序的开发者提供大量数据的抓取和分析,从而让创业者认识到如何优化运营和产品,例如客户可以查看到用户来源、地域分布等信息,提供运营策略指导。

小程序上线初期,很多人看不懂可以用它做什么,创业者和投资者都采取观望态度。“行业发展的早期不如预想中快,公司经历了一年半的艰难期。”

史文禄分析,微信小程序的发展经历了三个阶段,2017年至2018年是试运行期,行业处于低谷期;2018年4月,跳一跳小游戏刷屏朋友圈,行业进入上升期,创业者涌入;2018年底,小程序开始进入理性期。

伴随着小程序生态逐步成熟,阿拉丁逐渐走上正轨。经过两年的布局,基于对小程序行业的深入理解和研发能力,在行业形成了良好的品牌口碑。其核心产品,做数据研究的阿拉丁小程序统计平台、监测小程序生态变化情况的阿拉丁指数,都已经成为行业里衡量小程序指标的权威数据。有的投资人甚至会根据阿拉丁的数据榜单作为评判一个小程序创业项目的重要标准之一。

在阿拉丁统计出的 TOP 1000 的小程序中,使用阿拉丁小程序统计和指数平台(Aldzs.com)的开发者已经超过 60%,总体客户量超过50万。此前,为了完善服务、壮大市场,阿拉丁向开发者提供永久免费开放平台, 2019年下半年公司将尝试探索付费产品的商业化。

开发者普遍面临“赚钱难”

“现在小程序已经成为了传统电商的标配,企业以后做市场宣传,不以小程序作为承载页的都是‘耍流氓’。”史文禄相信,小程序一定会革命中国传统的电商,改变传统的内容产业,预测小程序数量在2019年有望达到500万,小程序的技术形态会是中国互联网最后的技术形态。

小程序主流的变现方式包括:广告、增值服务、电商,尤以社交电商备受追捧。史文禄认为做电商赚钱的核心原则是“高流量、少成本”,基于拥有11亿用户的微信生态,去中心化的流量分发,能降低创业者流量获取成本。

在他看来,小程序已经满足了的商业化成熟所需的具备三个条件:C端用户DAU要超2亿,B端参与者要够多,最后要有人买单。不过,当下小程序商业化变现还面临一些挑战。

首先,很多小程序开发者的普遍存在“赚钱难”的困扰,其中不乏具备10万以上日活的小程序开发者,在流量变现上仍较焦虑。

商业变现与微信小程序跳转限制、用户留存及消息推送紧密相关。“广告投放”成为大部分小程序开发者获取流量的主要方式,多数开发者认为其问题在于,微信仍保持相对克制的状态,避免过多的打扰用户,对小程序跳转进行了限制,每个小程序跳转其他小程序数量最多10个,只能绑定3个APP,影响品牌广告投放的积极性。另外,微信小程序留存也需要进一步提高。

但史文禄强调,整个小程序的商业化生态处在成长和成熟的前期,目前存在的问题是一个生态发展中必经的过程,有赖于微信开放更多的入口和功能,最终,问题都将会被解决,“所有的事情都完备了,也就没你什么事了。”

2019年3月,朱啸虎公开表示,虽然小程序还是有很多问题,但因腾讯不断放开与改进,总体体量涨得很快,他相信,“小程序电商很快能够突破1万亿的交易额”。

随着小程序生态的日益繁荣,支付宝、百度、抖音、QQ、360等相继入局,形成9家小程序生态平台,基本完成对移动互联网用户的全覆盖基础上,开始PC端的变革 。其中,2018 年 9 月上线的支付宝小程序也在逐渐壮大,截止上半年,日活达2.3亿,小程序数量超20万家,阿里更是将支付宝小程序扩展到整个阿里生态。

史文禄认为,小程序是一个新的技术标准,各平台在集成技术架构上,没有明显差异,主要区别在于平台基因和服务场景,比如阿里重交易,聚焦在生活、服务领域,QQ注重年轻化的用户群体,以游戏、教育、娱乐类为主,今日头条和抖音则更偏娱乐化,以消费、生活服务类小程序为主。

阿拉丁2019年上半年小程序白皮书显示,截至上半年,微信小程序每日活跃用户数超过2.5亿人,先发优势明显。其中,TOP 100榜单的分类更加均衡,市场成熟度不断走高,头部小程序的变化十分明显,在6月TOP100榜单中,视频类小程序成为上榜率最高的分类。此前几个月,网络购物类小程序在春节后连续超越小游戏。同时,网络购物类小程序的活跃用户的留存率持续走高,至6月活跃用户7日留存度达17.9%。

目前,部分小程序开始在各平台都积极布局和尝试,比如汽车之家已经在微信、百度、支付宝等多平台上线小程序。针对微信和百度具有获得信息、服务直达的使用场景,其资讯类小程序“汽车之家”和偏工具类小程序“汽车之家报价大全”均已入驻这两大平台。

对于小程序行业未来的发展方向,“我想它的门槛一定是极低的,对底层的一些标准模块,可能需要做一些简单化的是配合和调整。” 史文禄说。

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