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《领导者视界》|对话九洲福尔总经理 孙国和 九洲湾景汇的东北方向是哪里

当问及阿那亚如何能成为一个神盘或者一个超级IP的时候,除了一些官方的说辞,还有各种不同的声音和答案。当我了解完阿那亚之后,有一个细节很能说服我:村长马寅马总会在每一个业主群里,及时的沟通与解决每一个业主提出的任何问题,在他们看来,为业主服务是没有下线、没有层级的。一心为客户,极致地“利他”,这应该是阿那亚成功的重要原因之一吧!但并不是每一个领导都能够做到这一点,这种直面的沟通是需要对自己产品有超强的自信和对业主极尽负责。

【沈阳九州福尔房地产开发有限公司总经理 孙国和】在沈阳也有这样一个开发商的掌舵人,他为人谦逊和蔼可亲,行事低调做事认真,如果他不说他是一个中美合资公司的总经理,你可能认为他只是一个普通到不能再普通的人。他更直接的是把家安在自己的园区,坦然去面对业主任何关于项目的疑惑与问题,和业主一起对项目“找茬”。对工程而言他是一个质量监督员,对物业而言他是一个业主体验官,对邻居而言他又是一个带头人,他就是我们《领导者视界》第1期的嘉宾:沈阳九洲福尔房地产开发有限公司总经理,孙国和。

《领导者视界》是一档由房谱网出品的高端、深度访谈类栏目。打破沈阳访谈节目的常规,没有草稿和脚本,没有刻板的台词需求、没有更多的NG。由房谱网副总经理于岳雅女士对话行业的领导者,随机的发问,深度交流,以期“挖出”更多的干货,分享给大家。以生活出发,延伸到工作中。他们经历的风雨朝阳,见证的行业变迁,他们的魄力智慧,将帮你我打开更辽阔的视野,洞见未来。

此次访谈也是特别地愉快,在“谈笑风生”中度过了90分钟,大家还觉得意犹未尽。有对城市经济基本面的解读,有对楼市走势的判断,有做项目产品的心得,有对其他房企发展的建议……谈笑有鸿儒,视界有高度。

对于沈阳城市经济发展,房地产市场后势,孙总表示很看好。无论是作为东北的中心城市,还是未来的“国中”,沈阳都有很大的发展潜力,包括对资源的聚集,对人口的吸引。

谈及沈阳楼市后续价格走势,孙总认为是平稳向上的,理由:买房子对于普通消费者来说,除了用于居住,也是家庭资产抵御通涨首选的方式,加之沈阳是人口净流入的城市,需求强力支撑。三是开发成本增加,包括综合拿地成本,为了提升品质而增加的建设成本,人工成本等等;同时有足够的需求,好房子供不应求,价格自然会上涨。

沈阳城市不断发展,各个板块也日渐成熟,板块之间的轮动发展使得百姓受益,房价也是根据各个板块的配套合理调控。优质的地段和资源,房价自然就会有上升空间,这里于岳雅女士也表示,像本项目从九洲湾景汇,到九洲御府,再到九洲御玺,产品不断升级,随着板块的成熟,配套的完善,让产品的价值和价格也随之上升。其实对于购房者来说,物有所值、物超所值的价格提升都是能接受和乐见的,毕竟房子不仅是用来居住的,更因金融属性而有保值增值的需求。

作为企业的CEO,孙总带领九洲在沈阳这样品牌开发商林立的市场中独树一帜,以过硬的产品力成为沈阳楼市西南板块之王者。同时身兼沈阳房协执行会长一职,当谈到作为沈阳地产行业的领导者之一,就目前沈阳房地产市场,品牌房企开发集中度高、房企联合开发,抱团取暖,强者恒强,弱者淘汰等市场现象有何看法。孙总表示,对于小开发商来说,资金实力,融资能力,产品力,品牌影响力等大部分都不及大开发商,这是事实,“优胜劣汰”也是市场发展趋势。

之前很多中小房企,在拿地方面也处于劣势,现在集中供地,除了有序保障整体市场平稳发展,也给了这些房企更多竞拍的机会。但拿到地,也只是开始,后续做好产品才是发展之道。

对于九洲之所以暂时不考虑联合开发,也是因为九洲目前不缺资金,公司不要求高周转,本身也有打造明星产品的能力,因此面对激烈的市场竞争环境,可以更超然的专注做好产品,有更多的时间和空间夯实自身的实力,也因此有更多选择的机会。

【九洲御玺叠墅样板间实景】

关于自己的项目,孙总更是侃侃而谈,他说所有的产品都要自己亲自把关,跟品牌开发商比起来,九洲有自己的短板,但更有自己的优势。首先自己公司不缺钱,同时公司是做建筑出身的,打造品质最重要的环节,施工是九洲的强项,加之不要求快速周转。所以唯一需要做的,也是能跑赢市场的,就是专注做好产品。

正如于岳雅女士说的,能因一个项目,而带活一个板块的发展,九洲的产品力功不可没,其实据新峰地产大数据系统,九洲每年的产品量不多,市场占有率不大,企业品牌不响,但产品口碑却可以超很多品牌开发商,这也是九洲闪耀沈阳楼市的重要原因。对于用来自住的购房者来说,买好房子,选择产品品质,比企业品牌更重要。

【九洲御玺叠墅样板间实景】九洲的产品都是经过孙总亲自带领团队打磨,比如现在的王牌:盛京御墅产品,区别于传统别墅,共有上中下三层空间,建筑面积约228平,赠送面积多达101平。其中最大的亮点就是九洲首创的这种中间层入户方式,上、中、下三重空间相对独立,动静分离,中层到达各空间动线更短。同时,三层空间都实现7.5米大开间格局,极致的墅居体验。

【九洲御玺叠墅样板间实景】

很多项目都会是客厅放在第一层,依次往上次卧、主卧,这对私密性和便捷性都是一个考验。为了解决这一问题,孙总带领设计团队,以居住者的角度深入研究能够影响居住舒适度的细节,对户型进行全方位升级,把自己的叠墅产品打造成“专利”格局,引得同行学习及业主称赞。很巧的是,改良后的户型,和日本一些优秀的户型很相似,因此有业内人士盛赞,九洲的产品与“国际接轨“。

【九洲御玺园区效果图】当说到日常的生活时,就不得不提到孙总养的宠物狗,它可是整个园区的人都认识的“小明星”。孙总说每天下班之后都会遛狗,带着狗狗走遍园区的每一个角落,因为每天都要巡视园区一圏,走得次数太多,对园区每一处都太熟了,以至于现在无论把狗狗放在哪儿,都能自己找回家。

孙总说自己熟悉园区里的每棵树,从孙总的宠物看来,这话说的一点都不假。这种“敢住在自己园区里”的勇气和追求极致的精神,使得九洲这个品牌可以在沈阳扎根。为了更好的地服务于业主,一切以业主的利益为先,九洲没有选择自己做物业以加强自身的品牌建设,而是选用服务体系更加成熟的“万科”物业,并且在孙总的监督下,把九洲项目做成了万科物业示范区。

【九洲御玺实景拍摄】

聊到新地块,对于一个之前专注做住宅开发的企业和领导者来说,需要自持50%商业,做产业园,同时对招商企业的数量,及后续的营收,税收,都有具体的要求,这无疑是极大地增加了操盘的难度。问及这样一块有诸多限制条件的地块,集团支持吗,为什么拿这块地?孙总表示,无论是拿地,还是做产品,集团对自己及沈阳团队有极大的信任,也给予了充分的授权。同时,九洲在这个板块深耕了15年,对于这个板块的感情和理解,不是其他房企能企及的。加之,大比例的商业和科技产业园,可以有更优质的生活配套和更高层次的居住氛围,对主业和板块的发展都是好事儿,九洲也愿意为此付出更多的努力和投入!

在孙总的“视界”里,让我们看到了专注和极致的力量,无论是大品牌,还是小房企,专注做好产品,极致地为客户,企业才能走得更稳,更远。

“世界很小,视界很大”,我们将透过更多领导者的“视界”,开你我智慧,察行业变迁,洞见未来!

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