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陈才荣:做伞具行业的颠覆者,让雨伞成为时尚配饰 手工小雨伞

所谓匠心,首先是有态度,不骄不躁,用平常心去看待所做的事情。其次是专注,锲而不舍地做,持续不断地思考、研发、改善。

穿白衬衫,戴黑框方镜,喜欢马尔克斯的《百年孤独》,钟情于新世纪音乐风格的乐队Secret Garden……80后陈才荣身上透着文艺青年的气质。

事实也确是如此,2011年之前,他在电视台当摄像记者、开影视公司,就没想过会跟父亲那样,一头扎进伞具的世界。

陈才荣做伞,有人说是跨界,有人说是继承。但这两种叙述都不准确——表面上看,是一个新闻专业出身的人从事了伞具行业,实际上,从小在制伞厂里长大的陈才荣对雨伞的喜爱和了解高过很多行内人。表面上看,他是继承父业,实际上,他没有接棒家族产业,而是自立门户,创立了一个全新品牌MISS RAIN。

他把雨伞玩出了什么花样?走进伞博物馆附近的MISS RAIN体验店,会发现这里的商品接近于艺术品,别致的玫瑰花伞柄、印有明星手绘作品的伞面、质感独特的竹节手柄……陈才荣自称背负着行业颠覆者的使命开始创业。他想让雨伞突破日常应用,拥有配饰属性,成为一种时尚。

从2015年上线开卖到现在,MISS RAIN年产值已超过2000万元。这在陈才荣看来还只是开始。他要继承父辈的匠心,用全新思路继续玩转雨衣、雨鞋、防水包等单品。

突然想做伞了

陈才荣对雨伞太熟悉了。80年代,他老家所在的台州遍地是家庭作坊式的制伞厂,他家也不例外。或许是潜移默化的影响,陈才荣外出旅游必定要逛一逛当地的雨伞专卖店。时间一长,他家竟藏了上千把来自世界各地的雨伞。

2011年,他突然想做伞了。“我想做一样实实在在的东西,它有情感连接,可以分享给别人。”陈才荣说,自己在国外看到了高端伞的市场。“随着跨境电商的发展,高端伞迟早会进入国内,等到那时再做就来不及了。国外高端伞售价两三千,我想用六分之一的价格,做出同样的品质。”

伞具市场的需求究竟是怎样的?陈才荣请专业团队做市场调研,结果与预期背道而驰——对于雨伞,绝大多数消费者的接受价位还只是二三十元。但即便如此,他认定了做伞这件事。

听说他要做伞,父亲以及大多数朋友都反对。“单单一个雨伞手柄的成本就要几十元,这事他们没法想象。”陈才荣很自信,自己了解雨伞、拥有传播经验,怎么会做不好。于是,他跟MISS RAIN的故事开始了。

陈才荣老家有一幢四层高的老厂房。从四楼往下依次是制伞工艺的各个环节,丝染、裁剪、缝绳……到了一楼就是装箱发货。正式创业前,他回老家学习了三年,每天从四楼出发,一层一层地走一遍。

一把小小雨伞,藏着上百道工序。一次简单的销售,背后有着复杂的原理。陈才荣用三年时间沉淀,补充专业知识、了解市场需求、理清复杂的供应链、学习电商玩法。

观察玫瑰花的男人

“伞”的读音与“散”相近,在中国,很少人把伞作为礼物相送。如何破解这个惯性想法呢?陈才荣想到了玫瑰花,这种能表达爱意和美好的植物。

“我们要在手柄上重点下功夫,把它做成玫瑰花的形态。”陈才荣坦言,他们对雨伞的多处结构进行了重新研发,但依旧没法改变雨伞的总体形态,与用户接触最紧密的手柄成了破冰点。

团队找来十多个品种的玫瑰花,全开放的、半开放的、花苞的、花骨朵的,形态各异。那段时间,他每天盯着玫瑰花仔细观察,从鲜花中抽象出一个模型作为雨伞手柄。“花朵大小、花瓣数量、开放程度都影响手柄的握感。”陈才荣回忆,在观察、手绘、建模后,他们还邀请了女性用户进行体验,以取得最好的持握感。

模型研发的过程很漫长,而最后的镀金环节更是让陈才荣有些“崩溃”。金色,是最难电镀的颜色。为了找到最合适的电镀厂,陈才荣跑了十几家电镀厂,有时在一个电镀厂等效果就得花费十多个小时。

从某种意义上来说,MISS RAIN的伞已经跨越了传统的伞具行业,与工艺品、电镀、五金行业都展开了合作。

“最难的一件事情就是把品质保持如一。到现在还没有做到批量化生产,我还在跟它死磕。”陈才荣说,完工的玫瑰花手柄,如果金色不符合要求、打磨稍微过了头或者有一点点小气泡,都只能报废。“每次都得挑,大概1000个里只能挑出100个。” MISS RAIN的仓库里,放着上万个次品。

陈才荣这种“死磕”的精神,来自父辈的影响。“父亲做伞,坚持几十年品质标准不下降。”陈才荣说,自己继承了这种匠心。市场终究会给这样的工匠以回报。玫瑰花雨伞一经推出就受到好评,常常供不应求。

“MISS RAIN的每把伞都有故事。”陈才荣说,看似普通的伞,有很多可圈可点的细节,比如过蜡的棉线,比如需要几十道工序才能完成的竹节柄,比如依靠手工瓷胶覆膜才能完成的网红款沙皮狗手柄。

玩转跨界,改造雨具

创业路上的陈才荣,在父辈同行眼里是个“异类”。第一件不能被理解的事,是在福建买工厂。

他说,自己喜欢跑各地看工厂,特别好奇车间是如何生产产品的。经人介绍,陈才荣在福建找到一家为国外奢饰品代加工的工厂。1000多平方米的小厂很精致,30多名工人都是有着十几二十年经验的老师傅。“这样的师傅只会越来越少,能找到是一种幸运。”他回忆当时的心情,是由衷的兴奋。

第二件事,是与英国制伞二代的合作。陈才荣对英伦风偏爱有加,结识了一个家族企业同是制伞的80后英国小伙。两人很聊得来,一拍即合决定合作。这让品牌MISS RAIN一诞生就带着混血的基因。

2015年,MISS RAIN正式在天猫上线,推出4款英伦风的雨伞。刚开始,销售成绩惨淡,营销额不抵一天开张的成本钱。潮流网站“有货”的一次邀约,为MISS RAIN打开了销路。这之后,MISS RAIN逐渐入驻良仓、网易考拉等平台以及逻辑思维等自媒体售货平台,并获得消费者的好评。到了第二年,一直“拉后腿”的天猫平台也开始发力。

事后回忆起这些,都在情理之中。本就以潮流来定位的雨具,在天猫上难以集中吸引到特定顾客。有货平台聚集了大量潮流品牌,用户群体都是喜爱潮牌的消费者,与MISS RAIN的定位很一致。

如今,MISS RAIN除了经典系列,还有设计、跨界等系列。陈才荣喜欢玩跨界,与艺术家、明星以及迪士尼等知名IP合作。一款伞面图案小清新的雨伞“暖春”,是MISS RAIN与偶像组合牛奶咖啡的主唱Kiki的合作款。伞面正是Kiki的手绘作品。另一款伞“面怀美好”,是与艺术家李晓玲合作的,走江南水墨复古风。现在,MISS RAIN团队还在动漫、涂鸦等方面尝试突破。

上线一年多时间,MISS RAIN的销售量达到2000多万。陈才荣说,MISS RAIN会在明年正式发力,未来还要在各个城市开线下体验店。它不是零售空间,而是互动空间,会通过与本土艺术家跨界等方式本土化,邀请顾客前来体验制伞、听讲座。

按照设想,MISS RAIN的未来不只是雨伞,更是以雨伞为核心的潮流雨具。MISS RAIN要为用户提供雨天出行的一系列单品,包括雨鞋、雨衣、防水包等。陈才荣要用这套新玩法,改造一件件传统单品,让MISS RAIN真正成为潮牌雨具。

最近,陈才荣从新西兰一家制伞企业看到了科技在传统雨伞上的完美嫁接。他掏出一张草稿图展示说,MISS RAIN正在研发一款打破常规的伞。“跟现在这种伞完全不同,它像一根圆棍子,打开后伞面会像花瓣那样展开……”

图文编辑 | 蔡杨洋

摄影 | 法鑫

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