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篮球培训创始人面对“复工大考” 伯乐教育培训学校

记者丨剑青

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篮球作为中国体育的热门项目,是近年来青少年体育培训机构青睐的培训方向。2020年1月份开始的新冠病毒疫情,中断了不少热门篮球体育赛事,也让许多青少年篮球培训机构的工作陷入了停滞。

几个月过去了,疫情逐步得到缓解,CBA重启的呼声不断。篮球培训机构的状态怎么样?有哪些困惑,又有哪些应对之策?互联网+体育记者近期采访到两位篮球培训机构创始人,听他们聊了聊,这段时间的深刻感受、迫切需求,以及今后长远的发展规划。

北京杰慠体育联合创始人——马成

北京杰慠体育发展有限公司是北京朝阳区一家专门从事4-18岁体育培训的专业教育机构。其联合创始人马成介绍,杰慠体育成立于2014年,2015年公司确定青少年篮球培训的发展重点,2017年又加入场馆和赛事的运营业务。

他们有两家自主运营的篮球馆,合作的学校有十余家。“我们按照北京统一的防控要求,1月21号开始暂停培训,1月23号后运营的两个场馆就闭馆了。到现在已有3个月时间。4月9号行政工作人员开始上班,但培训、包括场馆运营目前还未恢复”马成介绍。

马成还介绍,他们对教练要求很高,除了正规体育院校毕业,还要有教师资格证、教练证、裁判证等资质认证,入职后要接受公司重重考核,最重要的是通过自己过硬的专业知识获得家长的信任:“疫情期间,训练隔着屏幕,教练们要运用多种方式,讲得更通俗易懂,让孩子更容易理解上手。”

此外,杰慠体育还在疫情中举办多场线上活动,比如玩转俯卧撑、15天仰卧起坐、15天开合跳等,全方位提高学生的参与度。这些活动丰富了篮球培训的教学形式,帮助学生在有趣的线上比赛中完成训练任务,赢得了不少家长和孩子的称赞。

目前北京朝阳还处于疫情高风险区,家长都很谨慎。马成团队已采取多种方式积极打消家长顾虑。等疫情慢慢消散,他们会加入室外带球训练课程,逐步恢复培训常态。根据国家近日相关政策,马成预计,杰慠体育的篮球场馆将在5月6-7号重新营业。

关于篮球培训产业的发展前景,马成认为,短期来看,疫情之后篮球培训市场会呈现紧缩现象,家长的热情、市场行业需求都会有所下降。但长期看来,家长和社会肯定能意识到体育锻炼对孩子身体的重要性,这个行业还是很有前途。

除了篮球少儿培训,杰慠体育也结合了之前的运营经验,将目光投向了场馆、赛事运营等拓展业务,展开多种思路应对疫情。“我们都在想办法,三个月对许多中小体育企业来说,已经很难了,如果疫情再持续几个月,那么对整个体育产业打击就太大了!”

关于国家政策的补贴,马成欣慰的说,近三月以来,政府已出台了不少政策,减免了企业的部分房租,让他很感动。但同时他也很清醒,目前已有政策对企业在未来一段时间的生存发展,还是杯水车薪。

“大家都不容易,这次疫情很可能让不少体育企业多年的努力付之东流,如果政府重视起来,加大在房租减免或其他相关方面的扶持力度,帮助企业熬过疫情,那么咱们就能更好的往前走,走得更稳一些!”马成由衷的表示。

张家口博乐体育创始人——赵勃

来自小城镇的赵勃曾在耐克和李宁公司工作过三年,在做学生篮球联赛过程中,看到了国内城市之间体育资源的巨大差异,比如重点学校的场地比非重点的好,南方普遍比北方学校场地要多,及各地区 对体育锻炼的观念也有所不同等等。

之后去美国 进行体育管理专业深造。用他的话说:想去那里学一些先进管理经验,感受一下全球篮球文化发源地的体育精神。 在这期间,他认识到无论是大众娱乐设施,还是青少年活动的硬件、软件、公众认知等方面,美国都有大量成熟经验可借鉴。

2015年夏天学成归来,他回到张家口创办了博乐体育。取名博乐Baller的寓意是想做家乡的“伯乐”,通过运动为大众提供快乐生活的平台,运用篮球为青少年打造健康成长的环境。博乐体育先后开展了3个篮球场馆,培养超过500名青少年篮球爱好者,同时通过当地的数次比赛传播了体育文化,扩大了篮球文化在张家口的影响力。

对于张家口地区的青少篮球培训市场,赵勃认为,它与北京、上海等人口流动量大、教育资源丰富的一线城市不同,目前还处于初级阶段,可发挥空间很多。且随着2022年冬奥会的日益临近,张家口体育大环境越来越好,张家口的相关政府部门也做了以前没有过的赛事推广工作。

目前,在疫情防控的形势下,博乐体育的培训项目还没正式复工。此次疫情可能会使部分家长产生矛盾的心理,一方面想让憋了数月的孩子去参加锻炼,一方面肯定担心疫情的大环境影响,毕竟健康从来都是第一位的。因此疫情后篮球培训市场还需要一段时间恢复,需要做大量工作来扭转家长信心。关于政策支持,他坦率的说,如果国家有直接的资金支持肯定是最好的,但企业长期发展问题,主要还是要靠企业自身去解决。

赵勃表示,他们计划从五一档期开始制作网课和直播,找到新的突破点保证客户粘性。对于网课他分析,由于孩子对电子媒体过分依赖,控制力比较差,网课制作首先需要把握时间,不能成为孩子和家长的负担;其次,教练的配合也很重要,如何让孩子们通过小屏幕继续热爱篮球、得到锻炼是教练们的重大课题;同时,教练团队为了积累实践教学经验,在疫情期间也并未放松对自己的要求,一直在加强训练。

在赵勃来看,三四线城市篮球培训市场更注重口碑,哪个孩子学的不错,让家长有一个先入为主的好印象,他们就会推荐给朋友亲戚,一传十十传百,大家都来,生意才好做。此外,三四线城市家长还很看重性价比,来这里学习的孩子,他们的目的非常多元。“或成为专业运动员,或让孩子学点有用的篮球知识,总之让家长感觉物超所值是他们付费的前提 。”

谈及博乐体育未来的发展,赵勃感受到,最重要的是慢慢培养市场,逐渐改变青少年家长对体育锻炼的认识。“对孩子的培养和训练要专业、绝对不能糊弄,要让家长一步步看到孩子的成长,然后通过孩子影响整个家庭,让他们能成为篮球粉、体育迷,爱上运动,真正让体育教育与工作生活相结合,这样才达到博乐体育最终的目的——不只于篮球MORE THAN BASKETBALL。打造成这样有温度的品牌,自然会深入人心,让体育回归教育。”

为此,疫情中他们一直紧抓教程研发和市场运营,特别是利用公众号、朋友圈等线上渠道,多搞活动多宣传,争取在疫情后,让张家口更多的成人与青少年认识、喜欢上运动,也为张家口篮球文化的长效发展增添助力。

采访中,记者真切感受到两位创始人在这次疫情中的彷徨困惑,也深深体会到他们对篮球培训行业始终如一的热爱,及多方探路的决心勇气。

疫情这场大考,考验的不光是创业者对企业的把控调整力度,更是一场焦灼的“心力”较量。谁能淡定思考、冷静决策,谁就离胜利的曙光更近一步。愿这场“置之死地而后生”的战役后,勇敢的创业者们能活下来、活得更好更坚定!

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